今日主角

⊙本报李君

2010年5月21日刊登

 

 

 

 

 

小档案
姓名:杨文秋
出生年份:1953年
祖籍:福建诏安
职业:蜡烛制造商、泥皮、有机泥供应商
电话:0198763123
白天当陶工·晚上卖花盆
蜡烛火烧土拓商机

  很明显的,若是要单靠他当下的收入,根本难以维持生计,为了妻小的三餐温饱,他每天都在寻思如何开源以增加入息,皇天不负苦心人,很快的就给他摸着了一条门路,那便是当个卖花盆的流动小贩。

  ●杨家小女儿小琴正在蜡烛厂房内编制“烛心”。

  白天当陶工,晚上开车卖花盆,应顾客要求顺便供应火烧土,孰料却因此让他摸索到这条冷门的商机,往后十几年,他除了是蜡烛制造商,还是州内有数的泥皮、火烧土和有机泥的制作与供应商。
  工作勤奋的杨文秋,从学徒一路升到陶制厂的头手,虽然薪水也从60令吉上涨至月入千多令吉,但家里有五名嗷嗷待哺的女儿,生活负担越来越沉重,就算他再节俭,也还是入不敷出,经常都要为买米和奶粉的琐事发愁。
  很明显的,若是要单靠他当下的收入,根本难以维持生计,为了妻小的三餐温饱,他每天都在寻思如何开源以增加入息,皇天不负苦心人,很快的就给他摸着了一条门路,那便是当个卖花盆的流动小贩。
  载着花盆去兜售
  事缘在20世纪80年代初,古晋市郊涌现了许多新的住宅区,这些新居总要有些花草来点缀,当然也需要用到花盆,然而并不是所有的业主都会有闲空开车到陶制厂购买花盆,当时杨君灵机一动,觉得如果能载着花盆到住宅区去兜售,肯定会有生意可作。
  1983年前后,他与东家商洽,用批发的价格购买各种体积的花盆,并用他的那部老爷汽车,在下班后,连晚饭都没吃,便载着它们到各个住宅区去推售。
  可能是他一开始就打着薄利多销的宗旨做生意,所到之处都极受顾客的欢迎,而且每接触一名顾客,都会留下自己的电话,希望他们能广为介绍,并扬言无论定货多寡,他都会送货上门,诚实待客、服务态度极佳的他,果然获得不俗的业绩。
  他就这样一连五年,白天继续在陶制厂内当陶工,晚上则当起了登门兜售花盆的流动摊贩,辛勤苦干的结果,自然让他赚取了相当可观的外快,不仅是家庭经济获得相当程度的改善,过后还购买了小型货车,继续在夜间奔驰于各住宅区卖花盆。

  ●大女儿小萍。

  接手叔父蜡烛厂
  直到1988年,他的一位叔叔打算转行卖燕窝,问他有没兴趣接手其制作蜡烛的业务,正在寻觅创业机会的文秋君,马上答应要接棒,于是他便辞掉了陶制厂的工作,花了几天的时间,全心全意的向他的叔叔学习制作蜡烛的技巧,以及向他了解相关业务的详情,而在叔父的倾囊传授下,他很快就入门成了新扎的蜡烛制造商。
  初始之时,他继续延用叔父在六哩家族地段里的铁皮小厂房作业,由于刚转换跑道,难免遭遇到一些的难题,所幸他夫妻两联手创业,总算把所有的问题逐一的克服,后来他的五个女儿也加入了生产的行列,协助父母增加蜡烛的产量,真正呈现了“家庭工业”里,全家大小并肩奋战的温馨场景。
  也许正因为整个生产流程全不假他人之手,纯由一家人自己包办,省掉了工人的薪水成本,方能让杨家的蜡烛厂得以生存下来,其实在之前,古晋原来有四家蜡烛制造厂,但因竞争激烈,利润又低,这些工厂陆续歇业,使它成了州内硕果仅存的蜡烛工厂。
  当杨文秋接手蜡烛厂的前几年,他延续叔父的手工制造方式,直到1990年,他才到新加坡定制一些机械设备,进入半机械化生产模式,直至2005年,他在十哩甘榜郭路第三巷添置了一亩地,盖了间大型的厂房,继续生产拜神用的红蜡烛,并销售全砂各省。
  目前他的蜡烛厂主要生产五种款式的蜡烛,就是最常见每对半两的小红烛,其余则有每对一两、两两、四两和半斤庄的。
  实际上除了制作蜡烛,杨文秋厂房的另一端,则是他的另一瓣重要业务,即生产与供应各式种花用泥土,而会有如此一门生意,更要回溯到27年前,当他开着车子到住宅区兜售花盆的那段陈年往事——

  ●已经加工等待包装的有机泥土。

  供应各式泥土
  原来在他于兜售花盆的过程中,很多屋主们表示很喜欢种花,也很想跟他买花盆,就可惜没法找到适用的泥土,为了这个缘故,杨君便开始制作“火烧土”来贩卖给他们,没想无心插柳柳成茵,此举饱受客户们的欢迎,让杨君有些应接不暇,故此他在兜售花盆之馀,便大量制作火烧土,渐渐的它竟成了杨君的另一瓣主要业务,而经过20年的经营,经他加工的泥土,已经销售全砂各地,同时应市场的需求,他加工后出售的泥土种类,也增加了好几种。
  其中除了传统的火烧土外,也有纯泥皮供应,概因一般直接从泥山买回来的泥皮,经常混有很多的杂质,包括了树皮树根石头等等,根本无法直接使用,因此杨君很费力的过滤掉这些杂质,将肥沃的纯泥皮供应给客户。
  于纯泥皮内按比例加上有机肥料的混合泥,以及时下流行的有机泥,亦是杨君当下大量生产的重点,而当他在兴建甘榜郭路的厂房时,还特别保留半座厂房作为泥土加工用途,尚采用一些机械来提高生产量。
  杨君夫妇亲力亲为的苦拼了十几载,他们的蜡烛厂和泥土加工业的业务都已经上了轨道,尤其是近几年,他们的五名儿女都已能接手生产和管理工作,辛苦了大半辈子的杨家伉俪,终于有了稍作休息的机会,因而不时结伴到中国和东南亚各国旅游。
  也许很多人会羡慕他们现在优哉闲哉的生活,然而可曾想过,他们是怎样一步一脚印走过来的?

  ●杨文秋所加工的各类种花泥土,经已销售到全砂各地。

  ●一包包火烧泥和混合泥及有机泥土,整齐的排列在厂房一角,等候种花人到来采购。

 

(2之2)